今天两单的不同
今天一单40分钟搞定，40块钱，
贵阳的那单花了一个上午又一个上午，结果只拿到66块钱。
所以得出结论，第一，要有方向，不是熟悉的方向不做。
第二，报价要高，技术的价格不是按照时薪的。是按照对方的难度收费的。
报价
因为软件项目开发需求不确定性的特性，需要预留空间，但是怎样核算预留空间内。这里提供几个方法：
（1）倍数法。看客户的预算意向，给工时做倍数报价，例如：
物业小程序项目按照1.2倍报价，则开发62*1.2=74.4，按照75报价
（2）预留法。在原本的时间上增加一定天数，例如：
物业小程序项目原型UI20天预留3天，则按照23天报价。
（3）经验法。需要了解市面价格和猜测客户意向，凭借经验报价。
注意可能提供软件说明。
是否要求软件在本地运行。（开发和部署是两个方面）
问题
2.对方先提出让我报价，报价后又说太高了。他提出了相对低的价格。过了几天重新确认项目需求，我取了中间价格，他再次要求按照他第一次提的价格。通过接触在立项前对方就确定价格了，但是反复要我主动出价，但是花了几天时间讨论却没有任何变动。 感觉这样做很没有诚意，如何应对对方这种态度？
看顾客方式
2.对方先提出让我报价，报价后又说太高了。他提出了相对低的价格。过了几天重新确认项目需求，我取了中间价格，他再次要求按照他第一次提的价格。通过接触在立项前对方就确定价格了，但是反复要我主动出价，但是花了几天时间讨论却没有任何变动。 感觉这样做很没有诚意，如何应对对方这种态度？
如果是符合自己方向的
如果是自己想要去做的，符合方向的，那就可以降价，版权可以是自己的。
你需要推算一下你的兼职日薪，一般比较简单的计算公式是全职月薪除以 22 天。比如你的月薪是 22000，那日薪就是 1000 元/ 8 小时。
为什么采用全职月薪呢？这个标准之所以被我们采用，是因为全职市场是一个竞争比较充分的市场，你的月薪反映了这个市场的人才供需状况和产品需求状况。比如前几年大火的区块链，产品比较火爆，基本上你推出一个什么币就可以去融资，而且融资金额还不低，但是相应的，区块链人才跟不上，导致了人才的供需不平衡，所以区块链工程师的月薪就非常高，这时候相应的，他的兼职日薪也比较高。通过我们的接触来看，一个区块链工程师的接单项目平均价格都在一万元以上，基本上没有小需求。
当然，在报价之前你也可以跟需求方问一下，对方预期的交付时间和费用是多少，有些需求方会让你自己报，因为他们对需求价格确实不是很了解；有些需求方会明确告诉你一个他希望的日期和费用，这种需求方的话一般是对项目报价比较了解或者是咨询过一些接单方的，也就是询价比较充分，对于这种需求，如果你预估跟他的价格出入不大的话，就尽可能满足对方的时间和价格范围，如果出入比较大，那要不然就是 你或者你的团队 目前不适合这个项目，要不然就是需求方本身对项目的预期不现实，可以根据具体问题来具体分析，决定要不要接单。
按小时计费会降低效率
某些网络项目确实可能需要一天左右的时间来完成。如果你按小时收费，你有什么动力在最短的时间内找到完成项目的方法？
如果有的话，即使你不刻意去做，你的工作速度和效率也不会是你太在意的优化对象。
这是一个例子来说明这一点：
想象你正在开发的项目与以前的项目有相似之处。你希望重用你为之前的项目构建的组件的部分，但是这样做会减少你在当前项目上花费的时间。
通过这种方式，你直接降低了收入，因为你以可重用的方式构建了组件。
或者你正在使用Tailwind UI或WebFlow，你可以在1小时内创建一个网站——你应该只收取每小时的费用吗？
如果使用vue或者layui，能只收时间费用吗
如果使用框架，加快速度，框架是需要学习的，能只收框架费用吗？？
你的收入被限制
每小时计费对你的收入设置了人为限制！
让我解释。
通过提供每小时的价格，你限制了你每年实际能够赚到的钱。
如果你突然因为想要开始赚更多的钱而决定提高小时费率，那么你的客户很可能不会理解。
“为什么？”他们问：““对于同样的工作，你的服务价值突然高了这么多？”
甚至在你解释你的理由之前，你就已经在与他们的对话中处于劣势了——而这还只是你目前的客户。
潜在的客户只会转而寻找另一位自由职业者，他们可以以较低的小时费率向他们提供相同的服务。
如果你认为你可以通过更多的工作来获得更多的收入，请问你自己：
那是可持续的吗？
如果是，请执行此操作。
将分段收费
- 收费流程图
- 咨询收费
- 开发收费
- 测试（附带）
- 运维部署（1.如果客户提供的环境不一样，需要配置开发环境，运行环境，计费，）（在基础上配置，系数乘1.6，干净环境乘1.2，）如果是docker 部署，有提供源码的，价格可以便宜些，但是50起步。如果自己全新写，
定制环境
如果客户的开发环境和您的不同，那么需要额外收费。
贵阳客户
其实贵阳客户就是想配置环境，但是打着开发的旗号，所以配好了之后，他就会觉得不值得。
解决方式，阶段性收费，配置开发环境，100元，
解决方式二，不接（因为自己重新来的代价太高，相当于每小时6元了。）
但这可能不是layui官网下线的主要原因。因为现在serverless越来越成熟，使得一个网站的运维成本极大的降低，还有很多前端网站托管都不用买服务器，费用也比较低。而是前端三大框架真的是太强大了，尤其是其中的vue对新手也非常友好。记得我第一次用vue就是把我用layui做的网站里某一个页面试着弄了一下。太简单了吧，也不用安装，直接找个vue的cdn在要用vue的页面上用****标签引入，照着vue的示例代码一弄就搞定了。原本用layui很难弄的交互操作，用vue就这么轻轻松松搞定了。这么简单，，这就搞定啦，，可我明明还不会vue啊，我只是大致看了一下vue官网的开发文档啊，，我都还没看明白呀。
作者：写代码的产品兔 链接：https://www.zhihu.com/question/488668647/answer/2141061471 来源：知乎 著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。
